New Center
“隨意些！”這是株洲精特硬質(zhì)合金總經(jīng)理熊源水在接受《大咖》專訪時(shí)說的最多的一句話。這位身姿挺拔的“大哥哥”迎面走來(lái)時(shí)，我們能輕易辨識(shí)出他就是今天的主角，因?yàn)樗砩纤坪跆焐\罩著領(lǐng)導(dǎo)者的光環(huán)和氣息。當(dāng)我將滿滿兩頁(yè)紙的提綱遞給他的時(shí)候，熊源水眉頭微皺，“我們今天不再談?wù)撘恍┮呀?jīng)被記者寫過無(wú)數(shù)遍的東西，既然是人物訪談，我們隨意些！”
“決心這一輩子就專注這一件事情了”熊源水笑著說。
但決心很快就被現(xiàn)實(shí)擊敗。沒有資金、沒有客戶、沒有資源，初創(chuàng)的精特很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。很多小企業(yè)剛起步的時(shí)候最容易想到就是價(jià)格戰(zhàn)，熊源水也想到了這一點(diǎn)，比如先做一些焊接刀片、地礦工具等傳統(tǒng)產(chǎn)品，然后用低價(jià)占領(lǐng)低端市場(chǎng)?！耙粋€(gè)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)客戶改變了我的想法”熊源水說。
客戶正在為一款高溫耐磨合金配件發(fā)愁：聯(lián)系了好幾家國(guó)內(nèi)企業(yè)都因?yàn)槠焚|(zhì)要求高、研發(fā)難度大而拒絕接單，國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格頗高，售后也跟不上。熊源水迎難而上，帶領(lǐng)研發(fā)部啃下了這塊硬骨頭。新研發(fā)出來(lái)的高溫耐磨合金品質(zhì)穩(wěn)定，滿足發(fā)動(dòng)機(jī)無(wú)限期保質(zhì)要求，且價(jià)格遠(yuǎn)比進(jìn)口便宜，這款產(chǎn)品贏得了客戶極佳的口碑，也為精特創(chuàng)造了源源不斷的訂單。
熊源水告訴園創(chuàng)君，株洲的硬質(zhì)合金企業(yè)雖多，但大家的核心產(chǎn)品都不一樣。這家淺孔鉆做得非常好、那家鈹銅合金很有名。這樣大家就會(huì)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。社會(huì)化大分工是社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果，競(jìng)爭(zhēng)不是你死我活?！案?jìng)爭(zhēng)是跑贏客戶需求，是找到自己獨(dú)特的通道。”
不久之后，中高端非標(biāo)定制服務(wù)就成了精特的核心業(yè)務(wù)。即從第一次與客戶接觸，到產(chǎn)品交流與研發(fā)，以及產(chǎn)品最后的量產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)一條龍服務(wù)，不讓客戶有任何后顧之憂?！安还芸蛻粲惺裁礃拥男枨?，形狀也好，性能也好，只要客戶把他的要求告訴我，我們就能根據(jù)他的要求設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品。從研發(fā)到量產(chǎn)都在精特解決，這樣客戶對(duì)我們就有一個(gè)基礎(chǔ)的信任，所以我們的客戶都是比較穩(wěn)定的?！?
經(jīng)過幾年積累，精特的非標(biāo)定制實(shí)力逐漸增強(qiáng)，產(chǎn)品線越來(lái)越豐富。公司也從桂坊路的小山丘搬到了天臺(tái)金谷工業(yè)園，2013年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)200多噸。
“這只是基礎(chǔ)，要形成穩(wěn)定的口碑還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！毙茉此f。
一個(gè)客戶向熊源水抱怨說配件精加工效率太低，導(dǎo)致產(chǎn)品產(chǎn)能跟不上，想請(qǐng)他去工廠指導(dǎo)。熊源水發(fā)現(xiàn)這個(gè)配件當(dāng)年的需求有上百萬(wàn)片，但車間里只找了幾個(gè)臨時(shí)工用傳統(tǒng)的老車床加工。熊源水隨后又考察了幾個(gè)客戶，發(fā)現(xiàn)硬質(zhì)合金產(chǎn)品精加工效率低是一個(gè)普遍現(xiàn)象。對(duì)工廠來(lái)講，零件的精加工并不是長(zhǎng)期需求，不會(huì)配備專業(yè)的人員和設(shè)備，技術(shù)不熟練，產(chǎn)品性能不了解，加工方式不合理，效率低是必然的結(jié)果?！岸刈鳛楹辖鹆慵纳a(chǎn)廠家，完全可以配備先進(jìn)的設(shè)備和人才，通過選擇合適的設(shè)備和合理的工藝，生產(chǎn)高效、低成本的精加工產(chǎn)品?！?
這個(gè)想法得到了其他股東的支持。為大力發(fā)展精加工產(chǎn)品線，2018年精特從天臺(tái)金谷搬到了天易科技城，新廠房近6800㎡，其中有三分之一的區(qū)域是做精加工。從產(chǎn)品最前端的設(shè)計(jì)方案，到最后的現(xiàn)提現(xiàn)用，為客戶省心，也為精特增加了產(chǎn)品附加值。
經(jīng)過10余年的發(fā)展，精特在行業(yè)內(nèi)已有較高的知名度和影響力，公司形成了以硬質(zhì)合金圓盤切刀為主導(dǎo)，硬質(zhì)合金模具、圓棒、板材、金石油礦山工具、沖擊鉆片、非標(biāo)異型等新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合型企業(yè)。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于汽車、國(guó)防整改、冶金、工程和礦山機(jī)械、化工、輕工家電和微電子等諸多領(lǐng)域。2019年產(chǎn)值7000萬(wàn)元，2020年預(yù)計(jì)產(chǎn)值將達(dá)到8000萬(wàn)以上。
